In online marketing zijn er veel mogelijke manieren om verschillende strategieën in te zetten, bijvoorbeeld de naamsbekendheid te vergroten of juist omzet te genereren. Die staan beter bekend als push en pull marketing. Push marketing en pull marketing zijn twee verschillende marketingstrategieën die bedrijven gebruiken om hun diensten te promoten en verkopen.
Lees in deze blog wat de strategieën inhouden en hoe jij ze kunt inzetten.
Push marketing
Push marketing is gericht op, het woord zegt het al, ‘duwen’ van producten en consumenten. Vaak door middel van reclame, directe mail, e-mail en andere vormen van bereik. Bij push marketing is de nadruk vooral gericht op het verzenden van informatie naar potentiële klanten, zonder dat zij daar specifiek gevraagd om hebben.
De push marketing zorgt ervoor dat klanten bij voorkeur jouw product of bedrijf meerdere malen voorbij zien komen. Door deze strategie wek je een vraag op door iets te laten zien waarvan de klant nog niet wist dat hij of zij dat zocht.
Online-kanalen die vallen onder push marketing
Social media advertising valt met name onder de push marketing. Hierbij kunnen producten gepromoot en toonbaar gemaakt worden aan bezoekers. Op social media kan je goed richten op de gekozen doelgroep, dan weet je zeker dat je advertentie de doelgroep bereikt. Visuele banners van Google vallen ook onder de push marketing.
Pull marketing
Daarentegen richt pull marketing zich op het ’trekken’ van klanten naar een product of dienst door middel van contentmarketing, zoekmachineoptimalisatie (SEO), social media en andere tactieken die de klant aantrekken en informeren. Bij deze strategie ligt de nadruk op het creëren van waarde en relevantie, waardoor de klant zelf interesse krijgt in het product of de dienst. Pull marketing alleen is minder sterk als de strategie niet samenwerkt met push marketing als het gaat om een merk of om een bedrijf bekender te maken bij de desbetreffende doelgroep.
Online – kanalen die vallen onder push marketing
Onder push marketing vallen vooral kanalen waarbij vraag en aanbod aan de pas komen. Je kan hierbij denken aan advertenties in zoekmachines zoals Google of marketplaces zoals Amazon.nl. SEO kan ook worden ingezet als pull strategie. Wanneer een eventuele klant op zoek gaat naar een dienst of product binnen Google, wil je snel gevonden willen worden.
Wanneer je kunt kiezen tussen push en pull marketing
Het belangrijkste verschil tussen push en pull marketing is dus dat push marketing zich richt op het actief benaderen van klanten en het aandringen op een verkoop, terwijl pull marketing is gericht op het creëren van aantrekkelijke content en marketingtactieken die klanten naar een product of dienst trekken. De twee strategieën versterken elkaar en samen werken ze zij aan zij. Als je een sterke marketingstrategie wilt maken, zul je push en pull allebei moeten gebruiken. Voorbeelden hiervan zijn advertenties plaatsen op social mediakanalen om de naamsbekendheid te vergroten en push advertenties in de Google zoekresultaten terug laten komen om zo te zorgen voor omzet.
